原料、制剂大比拼，哪个更好？

原料和制剂在养殖上用的都很多，不过很多的养殖户都存在疑虑，到底是哪个更好呢？今天专家对我们常碰到的问题，做个解答。原料、制剂大比拼，猜猜谁会赢？

问：临床上，用原料和制剂治病，哪个效果好？

答：都好。因为所有的制剂都是用原料生产的，制剂所能达到的功效，通过合理的原料搭配组合和科学的使用一样可以达到同样的功效。但关键是能不能买到好的东西，目前市场上各种产品鱼龙混杂，一旦买到假的劣质的制剂或原料，肯定都没效果，所以效果好坏不在于是原料还是制剂，关键是买到货真价实的东西。

问：为什么我用原料治病效果总不理想？

答：在同等疾病诊断能力的情况下，有两种可能：A、本身原料有问题，如含量严重不足等。这也是市场发现最多的情况，由于厂商之间信息的不对称，有的厂家在含量上做手脚，做出一些价格很低的原料，利用经销商的信息不灵通，图便宜，以次充好欺骗经销商。B、不懂药物的合理搭配和具体临床试用，也就是说基本的药理知识不足。这是一方面的原因，但不是主要的。所以，关键是通过合理的渠道，买到货真价实的原料，并科学合理的应用，就可达到同样制剂的效果。

问：用原料和制剂各有什么好处？

答：在同样使用优质原料和制剂的前提下，用原料可以在给养殖户节约成本的前提下增加利润，稳定拉拢客户。据业内人士了解，制剂产品的平均药物成本一般都在20------------------------------25%左右，拿一个10元的产品打个比方，也就是说，有效的药物成本仅仅是2------------------------------2.5元，但是加上生产成本5%,包装成本10%,发货2%,业务员，技术员，内勤工资35--50%,返还10%左右等，公司的纯利润也只有5--15%左右，这是据业内人士了解的，还是较真实的兽药产品的各种成本。那么，我们用原料其实就是把药物成本以外的成本全部去掉了，那这个利润有多大，大家一眼就看出来了。把这样的产品给养户使用，你能拉不住客户吗？肯定能，对吧！但还有个前提是，得会配原料，说白了的有好方子，不过，现在好多好的原料代理商已经在提供好的方子。那用制剂的好处就在于，已经组好的方子，看准病，直接用就行，这特别适合于不愿麻烦的，不懂配药的。

问：那如何选择好的原料？

答：选到好的原料，关键是多了解兽药行业的基本知识。首先，大家要知道，现在国内还没有哪个厂家什么原料都生产的，一般来说，现在的厂家只具备生产一种或一类药物的居多，个别的生产一两类（有的小厂家说什么原料都生产，那肯定是骗人的，他们充其量是从别的厂家进回来，换包装分装一下）。而且目前来说一种原料的生产厂家是非常有数的，做的好的更是就那三两家。什么原料主要由哪个厂家生产的，大家要慢慢了解。第二，大家要找到合适的进货渠道，一般原料生产商都是找省代，是不随便零售的，而且为了保护市场零售价往往很高，条件也很苛刻，比如要求的每次的量很大，先汇款等，所以要找到可信的有实力的代理商。而且每个代理商也都有自己的优势产品（通过对市场的准确预测和把握，在低价时或涨价前大量囤货，从而获得优势），要多了解。第三，真正的原料价格波动频繁，甚至一天一价，这也是甄别原料正宗与否的窍门。第四，真正的原料是有基本成本在的，所以有的离奇便宜的肯定是有问题的。另外，真正的原料包装多为大包装，药物说明偏重药理学方面，包装粗中有细等。总之，要想买到好原料，关键是到了解行业知识。